由中國企業家俱樂部主辦的“2012年中國綠公司年會”于2012年4月21日-23日在湖北武漢舉行。德勤瑞士管理合伙人Ralf Schlaepfer先生發表演講。

 

　　Ralf Schlaepfer：關于公司的誠信問題大家都談的非常好，什么是誠信的紅利呢？紅利是一個最終的結果，就好比你在種一棵小樹苗，種一棵果樹苗，到了一定的時候就會有收成。所謂誠信紅利是指你在某個時刻能夠收獲果實，如果你不能夠持續的照顧他的話，你可能會得到負面的紅利，舉例說，幾年以前，美國有一家大的能源公司，他沒有披露公司正確的數據，也許大家會記得安然公司，安然公司引發了有關法律訴訟，有關腐敗的調查，還有誠信的調查，現在安然公司已經沒有了，我為什么要在中國談美國安然公司的例子呢。

　　我就來舉另外一個例子。在同外國做生意的時候，比如說跟非洲國家做生意的時候，比如說你需要購買一臺機器，來用于生產，那個國家的邊境地區告訴你，你只要蓋這么一個章，你這個機器一兩天就會運回國，你肯定會覺得一天比兩個禮拜要好，但是那個人又說你要給我幾百塊錢辦這件事情，那你付不付錢呢？有時候你可能說，那既然是有幫助，對我來講沒有困難，不違法，但問題是在于，對安然公司來講，美國有反腐敗法，而且執行的非常的嚴格，包括在有關媒體的報道，奔馳公司等都因為違反了美國的反腐敗法，承受了巨額的罰款，而且今后不得同美國公司從事相關的交易。

　　僅僅是由于這些公司給了幾百美元人一個人蓋章更快一點，所以我覺得誠信的紅利可能是正面的也可能是負面的，確實要依據不同的情形。如果你沒有按誠信辦事，你可能一方面是造成了數十億的損失，另一方面做人的角度來講，給人行賄也是不對的。

　　誠信紅利還有一點是，剛才您談到了要成為的企業的文化的基因，這樣才能獲得正面的紅利，這些紅利來自于哪里呢？第一個是來自于你公司得到了信任和尊重，不做錯誤的事情，不做假賬，不行賄。所以在某個時刻你會突然贏得合同，因為人們信任你。你可以贏得人們的信任，因為他們相信這是一個共識。看一下我們現在開的是綠色公司的年會，而綠色也是大家喜歡的概念。你可以得到最好的人和合同，以及會得到作為一個誠信公司的紅利，這并不是一個短期可以實現的，就像我一直說的，如果你真的想得到紅利的話，你必須要快速行動，而且要長期行動謝謝。